若机会摆在面前，你会做交易员还是经纪人？

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如果你身在金融行业，那么一定看过《华尔街》吧？我是指最经典的1987年版本。如果你看过，那么肯定对交易员和经纪人有所了解。



电影中的交易员就像一匹孤狼，他们表情凝重，在几秒间迅速做出决断，在金融市场进进出出，然后带来数百万以上的财富…



而每一个成功的交易员身后，都必定有一个经纪人，这个人真正连接起买家和卖家，让交易顺利进行。



很多人都知道交易员和经纪人都是站在市场最前端的人，他们仿佛市场的触角。但是很少有人能说出两者之间的不同？交易员和经纪人实际上都是做什么？



最重要的是，到底谁赚得更多？



交易员的定义和分类

交易员大致可以分为两种类型：



· Agency trading（代理交易），即交易员只是简单的执行客户订单；


· Prop trading（自营交易），即交易员会使用公司的资金进行投资，并且需要做出交易决定。



由于外界对这两种交易类型并不了解，为了方便，外界便将Prop trader称为“交易员”，将Agency trader称为“经纪人”。这两种称呼一直沿用至今。



交易员主要来自专业的自营交易公司和对冲基金。而经纪人则主要存在于银行和独立的经纪公司。在独立、小型的经纪公司中，经纪人就像是纯粹的中间人，他们负责执行客户订单，而大银行中的经纪人的职责范围会更广。



当然，真实的情况远不止这么简单，金融市场本就分类繁多，交易员和经纪人之间的界限早已变得模糊。不过我们依然可以有方法辨别这两者。如果用《华尔街》的人物来比喻，那么：



· Gordon Gekko（戈登·盖柯）——“交易员”


· Bud Fox（保罗·巴德）——“经纪人”



电影中，华尔街股市大亨Gordon Gekko在金融界叱咤风云，毫不掩饰其贪婪。而初出茅庐的纽约大学毕业生Bud Fox野心勃勃，却空有满腔热血而投报无门。一个偶然的机会中两人相遇，Bud Fox用一个股市内幕情报帮其赚了笔大钱而受到重用，成为Gordon Gekko的合伙人之一。在对金钱、美女、上流社会的渴求下，Bud Fox开始利用身边所有的人来刺探一切有利的商业情报，为自己获利。





交易员做什么？



交易员可以说是站在食物链的顶端，从后勤到中间部门的所有团队都在支持着交易员的工作，解决网络等各种问题。



交易员们则分析各大市场，包括外汇、商品、股票等等一切可能涉及交易的市场和数据，然后决定交易什么、用怎样的策略、怎样投资公司的资金。



如果说交易厅好像混乱的丛林，那么交易员就是聪明的大猩猩，他们一边捶胸顿足，一边从其他人身上攫取香蕉。



人人都想做交易员，但是这并不容易，除非你有合适的教育背景，最重要的，是要有广泛的人脉。



经纪人——支持人员？



当一个交易员决定了买入或者卖出的决定后，他会打给经纪人：“我想要买/卖…，能否做到？”



技术角度来说，经纪人需要“支持”交易员的工作，但是他们和后勤及中间部门的人员又完全不同。



而最主要的不同，体现在经纪人能够直接带来收入。他们联系买家和卖家，然后从每一笔成功的交易中收取佣金。客户交易得越多，经纪人赚的越多。



交易员——性格特点



评估一个交易员的标准，100%是来自他的业绩。交易员在华尔街也是特别的，即便他们两周不刮胡子，穿戴邋遢，只要业绩好，他们就是别人眼中的精英。如果交易员能给公司带来巨大的盈利，那么他也会获得丰厚的奖金。


对交易员来说，他们一天要在电脑前待8个多小时。这并非一个团队合作的职业，因此同事之间的交流并不多。



所以，这也是为什么很多内向的人期待交易员这一工作的原因，尤其是对数字敏感、而且乐于独立工作的人。



经纪人——更外向？



对经纪人来说，他的工作非常依赖人际关系网络。对经纪人的评估标准则是他带来的客户流。给公司带来业绩很重要，客户的交易量更重要。



一个好的经纪人必定是健谈、消息灵敏的人。如果客户非常喜欢土耳其食物，那么经纪人也许会知道5公里内所有最好的土耳其餐厅。



工作时间



交易员和经纪人的工作时间差不多。每天开市前的1-2个小时他们来到公司，在闭市后的1-2小时他们下班回家。



如果说有区别，那就是经纪人可能会来得更早、走得更晚，以便客户能及时联系到他们。



这也许和人们印象中的不同。交易员和经纪人和投行不同，他们没有整夜整夜的通宵加班，一周工作时间也不会长达100小时。也许最多的时候，一周上班时间平均在60-70小时。



谁赚得更多？



这是人们最好奇的问题之一。



大多数人可能都会想：“当然是交易员赚得多！”毕竟，很多交易员一年的收入就达到几百万美元，还有一些极端的例子，比如被称为“对冲基金之王”的John Paulson，他曾在2008-2009年的次贷危机中，年盈利超过20亿美元。



似乎没人关心经纪人赚得有多少。因为人们更想知道顶级交易员的故事，而非普通交易员的情况。

很多人都忘了一点，交易员的每一笔盈利，都意味着另一个交易员的亏损。



然而，处于中间的经纪人却不同，即便交易员没有盈利，经纪人却是有收入的，他的收入和带来的客户量及交易量有关。也许大家没有留意，但是经纪人并没有交易员承受的风险。



当然，具体的数据很难考究，不过可以肯定的是，大部分经纪人的收入都在5位数起步，成功的经纪人也许能达到6位数。虽然这比不上交易员动辄上百万美金，但是经纪人的收入却稳定得多了。